5 Tipps zur Maximierung des Umsatzes durch strategische Platzierung von Bodenaufstellern
In der sich schnell verändernden Umgebung des Einzelhandels ist es sehr wichtig geworden, Ihr Geschäft für die Kunden auffälliger zu machen. Unter den zahlreichen Optionen, die den Käufern zur Verfügung stehen, kann das Lenken ihrer Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte wirklich erhebliche Auswirkungen auf den Umsatz Ihres Geschäfts haben. Die erste Strategie ist die am meisten unterschätzte. Richtig angewandt, Bodenaufsteller für POP-Displays und POS-Displays tragen zur Ästhetik Ihres Geschäfts bei und helfen, den Kundenstrom zu lenken, indem sie einige der wichtigsten Produkte hervorheben, die sie kaufen könnten. In diesem Blog werden fünf wichtige Strategien vorgestellt, mit denen Sie Ihre individuellen Bodenaufsteller optimieren und ihre Wirkung auf den Umsatz maximieren können. Wenn Sie diese Tipps beherzigen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte nicht nur Platz im Regal finden, sondern auch Kunden anlocken, was zu mehr Käufen führt.
Tipp 1: Verstehen Sie die Handlungsweise Ihrer Kunden
Verstehen Sie den Aktionsweg Ihrer Kunden, indem Sie die richtige Platzierung der Bodenaufsteller erkennen, durch die sich die Kunden in Ihrem Geschäft bewegen. Ihre Aktionsspur beginnt mit dem Zeitpunkt, an dem sie das Geschäft betreten, bis hin zu jedem Weg, den sie zurückgelegt haben, den Produkten, denen sie begegnet sind, und den Ständen, an denen sie vorbeigegangen sind. Zeichnen Sie diese Orte auf und legen Sie sie fest, denn die Orte mit hohem Verkehrsaufkommen eignen sich hervorragend für Ihre Auslagen. Ziehen Sie in der Zwischenzeit in Erwägung, Ihre Auslagen in solchen Bereichen zu platzieren, damit Sie eine maximale Sichtbarkeit erhalten. Außerdem kann der Ort, an dem die Kaufentscheidungen der Verbraucher getroffen werden, dabei helfen, die Produkte an solchen Stellen zu platzieren, die die Kaufentscheidungen positiv beeinflussen. Das Beobachten und Sammeln von Daten über die Kundenströme im Geschäft ist eine große Hilfe bei der Kontrolle der Auswirkungen solcher Veränderungen bei der Platzierung der Auslagen.
Tipp 2: Nutzen Sie die Macht des Impulskaufs
Impulskäufe machen einen beträchtlichen Teil der Verbraucherausgaben im Einzelhandel aus. Studien haben ergeben, dass Impulskäufe, je nachdem, in welcher Abteilung eines Einzelhandelsgeschäfts sie getätigt werden, durchschnittlich 20-50% der gesamten Einkäufe pro Einkauf ausmachen. Daher wäre es sinnvoll, verlockende Produkte an gut sichtbaren Stellen zu platzieren, an denen sie die meisten Umsätze generieren, wie z. B. POS-Displays in der Kassenschlange oder POP-Displays entlang eines Weges zu einem besonders beliebten Artikel. Produkte mit einem Preis von unter $20, die in der Nähe der Kasse platziert sind, werden mit Sicherheit gut für Impulskäufe genutzt. Einzelhändler waren an diesen Stellen auch erfolgreich, indem sie den Kunden Produkte mit einem exklusiven oder zeitlich begrenzten Angebot anboten und so deren FOMO ausnutzten.
Tipp 3: Nutzen Sie datengestützte Insights für die Platzierung von Display-Ständen
Obwohl der Begriff "Datenanalyse" wie ein Euphemismus klingen mag, ist er in der Einzelhandelsbranche unumgänglich. Mit diesen ausgefeilten Tools für die Einzelhandelsanalyse können Händler nicht nur die Verkaufsdaten verfolgen, angefangen beim Transaktionsvolumen bis hin zu bestimmten Artikeln, sondern auch die Bewegungsmuster der Kunden, die Verweildauer und die Interaktionsraten mit verschiedenen Ausstellungsständen. Durch die Verwendung von Kundenbewegungsdaten können zum Beispiel Heatmaps erstellt werden, die zeigen, dass es einen bestimmten Bereich in Ihrem Geschäft oder Ihrer Verkaufsstelle gibt, der am meisten besucht wird. Daran können Sie sich dann orientieren, wo Sie Ihre attraktivsten Stände aufstellen, um eine maximale Wirkung zu erzielen. Normalerweise wird eine solche Datenanalyse von Einzelhandelsriesen wie Walmart und Target durchgeführt, um zu entscheiden, wo die Produkte am besten auf Augenhöhe positioniert oder für Werbedisplays gruppiert werden sollten. Auf der Grundlage der Umsatzmuster und des Kundenverhaltens aus Ihren Studien werden Sie verstehen, welche Produkte oder Serien am besten auf Ihren Bodenaufstellern präsentiert werden und wo genau Sie die Aufsteller platzieren müssen, um den Umsatz zu steigern.
Tipp 4: Interaktive Displays erstellen
Interaktive Verkaufsständer haben sich zu einem leistungsstarken Instrument für Marketing und Verkauf entwickelt, das die Kundenbindung revolutioniert. Durch die Integration interaktiver Elemente in Verkaufsständer können Händler und Einzelhändler ihre Kunden fesseln und ein unvergessliches Einkaufserlebnis schaffen. Diese interaktiven Displays ziehen nicht nur die Aufmerksamkeit auf sich, sondern regen die Kunden auch zur aktiven Teilnahme an und ermöglichen es ihnen, die Produkte auf dynamische und eindringliche Weise zu erkunden. Das Ergebnis ist ein deutlicher Anstieg der Umsatzraten, da die Kunden eher geneigt sind, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen. Die Integration interaktiver Technologie in Verkaufsständer stellt einen Paradigmenwechsel in den Einzelhandelsstrategien dar und fördert eine engere Verbindung zwischen Marken und Verbrauchern.
Tipp 5: Regelmäßige Aktualisierung und Rotation der Anzeigen
Das Einzelhandelsumfeld ist sehr dynamisch, und die Verbraucherinteressen können sich sehr schnell ändern. Wenn Sie Ihre Auslagen auf dem Boden ständig aktualisieren und wechseln, bleibt Ihr Geschäft frisch und für Wiederholungskunden auf dem neuesten Stand. Diese Praxis bietet auch die Möglichkeit, Produkte in den Vordergrund zu rücken. Eine Studie hat ergeben, dass ein Wechsel der Auslagen alle 4 bis 6 Wochen zu einer 5- bis 10-prozentigen Steigerung des Umsatzes bei den präsentierten Produkten führen kann. Ein frischer Stand zieht die Blicke der Kunden auf sich und verleitet sie dazu, sich Artikel anzusehen, die sie bei ihrem letzten Besuch vielleicht nur überflogen haben. Wirksame Strategien zur Aktualisierung und Rotation umfassen auch saisonale Änderungen und Themen, die aktuellen Trends oder Verbraucherinteressen entsprechen, was das Potenzial für eine Umsatzsteigerung erhöht.
Schlussfolgerung
Maximierung des Umsatzes durch strategische Bodenaufsteller Platzierung ist eine Kunst und eine Wissenschaft. Verstehen Sie die Handlungsweise Ihrer Kunden und schaffen Sie durch datengestützte Erkenntnisse interaktive Displays, aktualisieren und rotieren Sie Ihre Displays, um die Tendenz zu Impulskäufen zu nutzen.
