5 consejos para maximizar las ventas con la colocación estratégica de expositores de suelo
En un entorno tan cambiante como el del comercio minorista, es muy importante que su tienda destaque entre los clientes. Entre las numerosas opciones disponibles para los compradores, atraer su atención hacia sus productos puede tener un impacto significativo en las ventas de su tienda. La primera estrategia es la más infravalorada. Si se hace bien, expositores de suelo para expositores de punto de venta y expositores de punto de venta contribuyen a la estética de su tienda y ayudan a dirigir el flujo de sus clientes a la vez que destacan algunos de los productos clave que podrían comprar. Este blog describe cinco estrategias esenciales para optimizar sus expositores de suelo personalizados y maximizar su impacto en las ventas. Poniendo en práctica estos consejos, podrá asegurarse de que sus productos no sólo ocupen espacio en las estanterías, sino que también atraigan a clientes ávidos, lo que se traducirá en un aumento de las compras.
Consejo 1: Comprenda la vía de acción de sus clientes
Comprenda el recorrido de acción de sus clientes, esto se puede hacer dándose cuenta del lugar adecuado del expositor de suelo por donde se mueven los clientes dentro de su tienda. Su ruta de acción comienza en el momento en que entran, pasando por cada camino que han recorrido, los productos que han encontrado y los expositores de suelo por los que han pasado. Identifique y trace estos lugares, ya que los lugares de mayor tránsito serán los mejores para sus expositores. Mientras tanto, considere la posibilidad de colocar sus expositores en esas zonas para obtener la máxima visibilidad. Además, el lugar donde se toman las decisiones de compra de los consumidores puede ayudar a colocar los productos en posiciones que influyan positivamente en las decisiones de compra. Observar y recopilar datos sobre los flujos de clientes en la tienda será de gran ayuda para controlar el impacto de estos cambios en la colocación de los expositores.
Consejo 2: Aprovechar el poder de las compras impulsivas
Las compras por impulso representan una parte importante del gasto de los consumidores en el entorno minorista, y los estudios indican que las compras por impulso, dependiendo de la sección de una tienda minorista que realice un consumidor, suponen una media del 20-50% del total de compras realizadas por viaje de compras. Esto maximizaría el comportamiento de colocar productos tentadores en un lugar muy visible donde dichos artículos generan la mayor parte de las ventas, como los expositores de punto de venta de las colas en una caja registradora, o los expositores de punto de venta a lo largo de un camino hacia un artículo muy popular. Por ejemplo, los productos con precios inferiores a $20 colocados cerca de la caja seguro que son bien aprovechados para compras impulsivas. Los minoristas también han tenido éxito en esos lugares ofreciendo a los clientes productos en exclusiva o por tiempo limitado, aprovechando su FOMO.
Consejo 3: Utilizar datos para la colocación de expositores
Aunque pueda sonar a eufemismo, "análisis de datos" no tiene medida en el sector minorista. Gracias a estas sofisticadas herramientas de análisis del comercio minorista, los comerciantes podrán hacer un seguimiento no sólo de los datos de ventas, desde el volumen de transacciones hasta artículos concretos, sino también de los patrones de movimiento de los clientes, los tiempos de permanencia y las tasas de interacción con los distintos expositores. Por ejemplo, mediante el uso de los datos de movimiento de los clientes, pueden surgir mapas de calor que muestren que hay una zona concreta de su tienda o punto de venta que es la más visitada. Esto puede servirle de guía a la hora de colocar los expositores más atractivos para conseguir la máxima exposición. Normalmente, este tipo de análisis de datos lo realizan gigantes del comercio minorista, como Walmart y Target, para decidir el lugar más adecuado para colocar los productos a la altura de los ojos o agrupar los productos para expositores promocionales. Basándose en los patrones de ventas y los comportamientos de los clientes que se desprenden de sus estudios, comprenderá qué productos o series se impulsan mejor en sus expositores de suelo y dónde colocar exactamente los soportes de suelo para conseguir mejorar las ventas.
Consejo 4: Cree pantallas interactivas
Los expositores interactivos se han convertido en un poderoso instrumento de marketing y ventas que ha revolucionado la captación de clientes. Al incorporar elementos interactivos a los expositores, los comerciantes y minoristas pueden cautivar a sus clientes y crear experiencias de compra memorables. Estos expositores interactivos no sólo atraen la atención, sino que también fomentan la participación activa de los clientes, permitiéndoles explorar los productos de una forma dinámica y envolvente. Como resultado, las empresas son testigos de un aumento significativo en las tasas de conversión de ventas, ya que los clientes están más inclinados a tomar decisiones de compra informadas. La integración de tecnología interactiva en los expositores marca un cambio de paradigma en las estrategias de venta al por menor, fomentando conexiones más profundas entre marcas y consumidores.
Consejo 5: Actualice y rote periódicamente las pantallas
El entorno minorista es muy dinámico, y los intereses de los consumidores pueden cambiar muy rápidamente. Si actualiza y hace rotar constantemente sus expositores de suelo, mantendrá su tienda fresca y con el aspecto más actual para los clientes habituales. Esta práctica también permite destacar los productos. Esto puede ayudar a aumentar las ventas en circunstancias de interés renovado, como un estudio que concluye que girar los expositores cada 4 o 6 semanas puede suponer un aumento de entre el 5 y el 10 por ciento en las ventas de los productos destacados. Un expositor renovado atraerá la atención del cliente y le tentará a mirar artículos que probablemente acaba de ojear en la última visita. Las estrategias eficaces de actualización y rotación también incluyen cambios estacionales y temas que coincidan con las tendencias actuales o los intereses de los consumidores, lo que aumenta el potencial de incremento de las ventas.
Conclusión
Maximizing sales through strategic floor standing display placement is an art and science. Understand your customers' action track, and through data-driven insights, create interactive displays, update and rotate your displays to take advantage of the impulse buying tendencies.
