5 consigli per massimizzare le vendite con un posizionamento strategico degli espositori da terra
In un ambiente in rapida evoluzione come quello della vendita al dettaglio, è diventato molto importante rendere il vostro negozio più evidente per i clienti. Tra le numerose opzioni disponibili per gli acquirenti, attirare la loro attenzione sui vostri prodotti può davvero avere un impatto significativo sulle vendite del vostro negozio. La prima strategia è quella comunemente sottovalutata. Fatta correttamente, espositori da pavimento per gli espositori POP e gli espositori POS contribuiscono all'estetica del vostro negozio e aiutano a dirigere il flusso dei vostri clienti, mettendo in evidenza alcuni dei prodotti chiave che potrebbero acquistare. Questo blog illustra cinque strategie essenziali per ottimizzare gli espositori da terra personalizzati e massimizzare il loro impatto sulle vendite. Attuando questi suggerimenti, potrete assicurarvi che i vostri prodotti non solo occupino lo spazio sugli scaffali, ma attraggano anche i clienti più desiderosi, portando a un aumento degli acquisti.
Suggerimento 1: capire il percorso d'azione dei clienti
Capire il percorso d'azione dei vostri clienti: questo può essere fatto rendendosi conto della corretta collocazione dell'espositore da terra attraverso il punto in cui i clienti si muovono all'interno del vostro negozio. Il loro percorso d'azione parte dal momento in cui entrano, fino ad arrivare a tutti i percorsi che hanno fatto, ai prodotti che hanno incontrato e agli espositori da terra che hanno superato. Mappate e tracciate questi luoghi: il traffico elevato in queste località sarebbe un'area privilegiata per i vostri espositori. Nel frattempo, prendete in considerazione la possibilità di affiggere i vostri espositori in queste aree, in modo da ottenere la massima visibilità. Inoltre, il luogo in cui vengono prese le decisioni d'acquisto dei consumatori può aiutare a collocare i prodotti in posizioni che influenzano positivamente le decisioni d'acquisto. L'osservazione e la raccolta di dati sugli schemi di flusso dei clienti nel punto vendita saranno di grande aiuto per controllare l'impatto di tali cambiamenti nel posizionamento degli espositori.
Suggerimento 2: Sfruttare il potere degli acquisti d'impulso
Gli studi indicano che gli acquisti d'impulso, a seconda della sezione di un negozio al dettaglio in cui il consumatore si reca, rappresentano in media il 20-50% degli acquisti totali effettuati per ogni acquisto. In questo modo si massimizzerebbe il comportamento di collocare i prodotti allettanti in una posizione altamente visibile, dove tali articoli generano il maggior numero di vendite, come gli espositori POS delle file alla cassa o gli espositori POP lungo un percorso che porta a un articolo molto popolare. Ad esempio, i prodotti con un prezzo inferiore a $20 collocati nei pressi delle casse sono sicuramente ben sfruttati per gli acquisti d'impulso. I retailer hanno avuto successo anche in questi punti offrendo ai clienti prodotti in esclusiva o in offerta limitata, sfruttando la loro FOMO.
Suggerimento 3: utilizzare i dati per il posizionamento degli espositori
Anche se può sembrare un eufemismo, "data analytics", nel settore della vendita al dettaglio non ha bisogno di misure. Utilizzando questi sofisticati strumenti di analisi del commercio al dettaglio, i commercianti saranno in grado di tracciare non solo i dati di vendita, a partire dal volume delle transazioni fino a specifici articoli, ma anche i modelli di movimento dei clienti, i tempi di permanenza e i tassi di interazione con i diversi espositori. Ad esempio, utilizzando i dati sui movimenti dei clienti, si possono ottenere mappe di calore che mostrano una particolare area del negozio o del punto vendita più visitata. Questo può quindi guidare l'installazione degli stand più convincenti per ottenere la massima esposizione. Di solito, questa analisi dei dati viene effettuata dai giganti della vendita al dettaglio, come Walmart e Target, per decidere il luogo più appropriato per posizionare i prodotti all'altezza degli occhi o per raggruppare i prodotti per le esposizioni promozionali. In base ai modelli di vendita e ai comportamenti dei clienti ricavati dai vostri studi, capirete quali prodotti o serie sono più adatti a essere esposti sui vostri espositori da pavimento e dove posizionare esattamente gli espositori da pavimento per ottenere un miglioramento delle vendite.
Suggerimento 4: creare espositori interattivi
Gli espositori interattivi sono emersi come un potente strumento di marketing e vendita, rivoluzionando il coinvolgimento dei clienti. Incorporando elementi interattivi negli espositori, i commercianti e i rivenditori possono affascinare i loro clienti e creare esperienze di acquisto memorabili. Questi espositori interattivi non solo attirano l'attenzione, ma incoraggiano anche la partecipazione attiva dei clienti, consentendo loro di esplorare i prodotti in modo dinamico e coinvolgente. Di conseguenza, le aziende registrano un significativo aumento dei tassi di conversione delle vendite, in quanto i clienti sono più inclini a prendere decisioni di acquisto informate. L'integrazione della tecnologia interattiva negli espositori segna un cambio di paradigma nelle strategie di vendita al dettaglio, favorendo connessioni più profonde tra marchi e consumatori.
Suggerimento 5: Aggiornare e ruotare regolarmente i display
L'ambiente del commercio al dettaglio è molto dinamico e gli interessi dei consumatori possono cambiare molto rapidamente. Se aggiornate e ruotate costantemente i vostri espositori da terra, manterrete il vostro negozio fresco e in condizioni ottimali per i clienti abituali. Questa pratica consente anche di mettere in evidenza i prodotti. Ciò può contribuire ad aumentare le vendite in circostanze di rinnovato interesse, come dimostra uno studio secondo il quale la rotazione degli espositori ogni 4-6 settimane può portare a un aumento del 5-10% delle vendite dei prodotti in evidenza. Uno stand fresco cattura l'attenzione del cliente e lo invoglia a dare un'occhiata agli articoli che probabilmente ha solo sfogliato durante l'ultima visita. Strategie efficaci di aggiornamento e rotazione comprendono anche cambiamenti stagionali e temi che corrispondono alle tendenze attuali o agli interessi dei consumatori, aumentando ulteriormente il potenziale di vendita.
Conclusione
Massimizzare le vendite attraverso un posizionamento strategico degli espositori da terra è un'arte e una scienza. Capire il percorso d'azione dei clienti e, grazie agli approfondimenti basati sui dati, creare espositori interattivi, aggiornare e ruotare gli espositori per sfruttare le tendenze all'acquisto d'impulso.
