Gli espositori per scarpe bifacciali sono la scelta migliore per ogni rivenditore?
Per quanto riguarda la vendita al dettaglio di calzature, ogni centimetro di spazio in negozio è letteralmente importante. E se la varietà e lo stile sono i principali motivi di attrazione per gli acquirenti del negozio di scarpe, allora benvenuti nel mondo degli espositori per scarpe bifacciali: una soluzione apparentemente geniale per lo spazio e l'estetica. Tuttavia, hanno la risposta ai problemi che ogni rivenditore incontra nei suoi espositori? Indossiamo le nostre scarpe da detective e scopriamolo insieme.
Il fascino degli espositori per scarpe bifacciali
Cosa c'è di così eccezionale negli espositori per scarpe bifacciali? Sono infatti il coltellino svizzero degli espositori per la vendita al dettaglio: versatili, efficienti dal punto di vista dello spazio e progettati per un'esposizione ottimale dei prodotti. Ecco perché molti retailer si sono lanciati nella scelta degli espositori bifacciali:
- Efficacia dello spazio: Lo spazio offerto su entrambi i lati dell'unità raddoppia di fatto la quantità di prodotti esposti in un determinato spazio. Questo può essere molto interessante per le zone urbane, dove lo spazio per la vendita al dettaglio ha un prezzo elevato.
- Maggiore visibilità del prodotto: Un maggior numero di scarpe esposte deve significare un maggior numero di opzioni presentate e provate dal cliente. Questo aumenta la visibilità dei prodotti e, con un po' di fortuna, anche le vendite.
- Flessibilità: La maggior parte degli espositori bifacciali è dotata di scaffali regolabili o di ganci che assumono un aspetto diverso, offrendo così spazio a più tipi e misure di scarpe. Con questo tipo di flessibilità, qualsiasi negozio può cambiare gli espositori in pochi minuti per adattarli ai livelli di inventario o alle tendenze stagionali.
Probabilmente può essere il punto focale del design del negozio, dando l'impressione di una lucentezza elegante e ordinata che attira il cliente attraverso il negozio.
Ecco il problema
Sebbene gli espositori bifacciali possano essere efficaci, non sono la soluzione ideale per tutti i rivenditori. Alcuni degli svantaggi sono:
- Flusso di clienti: Alcune configurazioni del layout fanno sembrare il blocco sovraffollato di stand bifacciali. A questo proposito, i clienti avranno bisogno di spazio per muoversi e per interagire con la merce. L'eccessiva standizzazione crea un'atmosfera di shopping molto affollata e poco confortevole.
- Problemi di visibilità: Sebbene lo scopo principale sia quello di dare maggiore visibilità ai prodotti esposti, in realtà un cattivo design può essere controproducente. Se le scarpe sono troppo strette su uno scaffale o se il ripiano delle scarpe è troppo alto, i clienti potrebbero non vedere chiaramente e prendere le scarpe dalla seconda o dalla prima fila.
- Costo: La dimensione dei costi mostra che gli stand bifacciali tendono a essere più costosi rispetto a quelli monofacciali. Questo fatto pone una barriera all'investimento, in particolare per i piccoli rivenditori o per i punti vendita di recente costituzione.
Più spazio espositivo significa anche più prodotti da squadrare e pulire. Questo può comportare un ulteriore sforzo per il personale del negozio, in quanto la pulizia e il raddrizzamento del posto per mantenere l'aspetto generale degli espositori al suo meglio possono essere eseguiti più spesso.
Cosa dicono i dati
Una ricerca di Chen et al. (2006) ha dimostrato che i rivenditori possono migliorare gli acquisti fino a 70% utilizzando l'adiacenza visiva dei prodotti. Nel frattempo, Dive Brief afferma che 64% dei consumatori preferiscono interagire con gli associati piuttosto che con i robot durante gli acquisti in negozio, il che significa che un espositore bifacciale ha più possibilità di interagire con i clienti. Questi risultati sottolineano i potenziali vantaggi dei porta scarpe bifacciali per la creazione di un ambiente di acquisto visivamente attraente ed efficace. Tuttavia, i dati identificati suggeriscono anche che l'efficacia dell'espositore potrebbe variare a seconda delle dimensioni e del layout del negozio e dei dati demografici della clientela.
Fare la scelta
Quindi, questo espositore per scarpe bifacciale è la migliore alternativa per qualsiasi tipo di rivenditore o commerciante? La risposta è piuttosto strategica. In questo caso, per un grande negozio, con grandi stock, questo espositore potrebbe offrire una certa varietà di stili e quindi forse incoraggiare l'interazione tra i clienti. Le boutique più piccole, o quelle con una selezione più curata, potrebbero trovare un espositore monofacciale, più semplificato, più adatto alle loro esigenze sia estetiche che di flusso di clienti.
La decisione spetta a voi, ma il fatto è che a questo proposito occorre prestare molta attenzione ai limiti di spazio, al comportamento dei clienti e alla gamma dei prodotti offerti. Potreste provare diversi tipi di espositori per vedere cosa funziona meglio nel vostro spazio e con la vostra clientela.
In conclusione
Gli espositori per scarpe bifacciali coniugano l'efficienza con la flessibilità e l'estetica, e sono quindi considerati una delle strade principali per molti rivenditori. Tuttavia, come sempre, come per ogni strategia di vendita al dettaglio, il successo sta nel considerare con prudenza il contesto e le esigenze specifiche del punto vendita. Valutate i pro e i contro e rimanete in contatto con la vostra clientela per decidere se questo nuovo stand innovativo è adatto al vostro negozio.
Ricordate che il vostro obiettivo finale è quello di creare uno spazio che sia accogliente, coinvolgente e, soprattutto, decisamente vostro. Che sia con espositori bifacciali o meno, la scelta spetta sempre a voi.
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