5 tips om de verkoop te maximaliseren met strategische plaatsing van displays op de vloer
In de snel veranderende omgeving van de detailhandel is het erg belangrijk geworden om je winkel prominenter onder de aandacht van je klanten te brengen. Van de vele opties die het winkelend publiek tot zijn beschikking heeft, kan het vestigen van de aandacht op je producten echt een grote impact hebben op de verkoop in je winkel. De eerste strategie wordt vaak onderschat. Goed uitgevoerd, vloerdisplays POP-displays en POS-displays dragen bij aan de esthetiek van je winkel en helpen bij het sturen van de klantenstroom, terwijl ze een aantal van de belangrijkste producten onder de aandacht brengen die ze zouden kunnen kopen. In deze blog worden vijf essentiële strategieën beschreven om uw aangepaste vloerstandaards te optimaliseren en hun impact op de verkoop te maximaliseren. Door deze tips toe te passen, kunt u ervoor zorgen dat uw producten niet alleen schapruimte innemen, maar ook gretige klanten aantrekken, wat leidt tot meer aankopen.
Tip 1: Begrijp het actiepad van uw klanten
Begrijp het actietraject van je klanten, dit kun je doen door de juiste plaats van de vloerstandaard te bepalen door middel van waar de klanten zich bewegen in je winkel. Hun actiespoor begint vanaf het moment dat ze binnenkomen, tot aan elk pad dat ze hebben afgelegd, producten die ze hebben ontmoet en de vloerstands die ze zijn gepasseerd. Breng deze plaatsen in kaart en zet ze uit, want veel bezoekers op deze plaatsen zijn de beste locaties voor je displays. Overweeg ondertussen om je displays op deze plekken te plaatsen, zodat je maximale zichtbaarheid krijgt. Bovendien kan de plaats waar consumenten hun aankoopbeslissingen nemen, helpen bij het plaatsen van de producten op posities die de aankoopbeslissingen positief beïnvloeden. Het observeren en verzamelen van gegevens over de stromingspatronen van klanten in de winkel zal een grote hulp zijn bij het beheersen van de gevolgen van dergelijke veranderingen in de plaatsing van displays.
Tip 2: Gebruik de kracht van impulsaankopen
Impulsaankopen zijn goed voor een aanzienlijk deel van de consumentenbestedingen in de detailhandel. Uit onderzoek blijkt dat impulsaankopen, afhankelijk van de afdeling in een winkel waar een consument komt, gemiddeld 20-50% van de totale aankopen per winkelbezoek uitmaken. Dit zou het gedrag maximaliseren van het plaatsen van verleidelijke producten op een goed zichtbare locatie waar dergelijke items de meeste verkoop genereren, zoals POS-displays van rijen bij een kassa, of POP-displays langs een pad naar een zeer populair item. Producten met een prijs lager dan $20 bijvoorbeeld, die rond de kassa zijn geplaatst, worden zeker goed opgenomen voor impulsaankopen. Winkeliers zijn ook succesvol geweest op die plekken door klanten producten aan te bieden op basis van een exclusieve of beperkte aanbieding en zo in te spelen op hun FOMO.
Tip 3: Gebruik datagestuurde inzichten voor de plaatsing van displaystands
Hoewel het misschien klinkt als een eufemisme, "data analytics", is het een vanzelfsprekendheid in de detailhandel. Met behulp van deze geavanceerde tools voor retailanalyse kunnen winkeliers niet alleen de verkoopgegevens bijhouden, van het transactievolume tot specifieke artikelen, maar ook de bewegingspatronen van klanten, verblijftijden en interacties met verschillende uitstallingen. Met behulp van gegevens over klantbewegingen kunnen bijvoorbeeld heat maps worden gemaakt die laten zien dat een bepaald deel van je winkel of verkooppunt het meest wordt bezocht. Dit kan dan een leidraad zijn voor de plaats van de meest aantrekkelijke stands voor maximale blootstelling. Gewoonlijk wordt een dergelijke analyse van gegevens gedaan door winkelgiganten zoals Walmart en Target, om de meest geschikte plaats te bepalen voor het plaatsen van producten op ooghoogte of het groeperen van producten voor promotionele displays. Op basis van de verkooppatronen en het gedrag van klanten uit uw onderzoeken, zult u begrijpen welke producten of series het beste op uw vloerstands worden geduwd en waar u de vloerstands precies moet plaatsen om een betere verkoop te realiseren.
Tip 4: Maak interactieve displays
Interactieve displaystandaards zijn een krachtig instrument geworden in marketing en verkoop, en zorgen voor een revolutie in de betrokkenheid van klanten. Door interactieve elementen op te nemen in displaystands kunnen winkeliers en detailhandelaren hun klanten boeien en een gedenkwaardige winkelervaring creëren. Deze interactieve displays trekken niet alleen de aandacht, maar moedigen ook actieve deelname van klanten aan, waardoor ze producten op een dynamische en meeslepende manier kunnen verkennen. Als gevolg daarvan zien bedrijven de verkoopconversie aanzienlijk stijgen, omdat klanten eerder geneigd zijn om weloverwogen aankoopbeslissingen te nemen. De integratie van interactieve technologie in displaystands markeert een paradigmaverschuiving in retailstrategieën en bevordert een diepere band tussen merken en consumenten.
Tip 5: Update en roteer displays regelmatig
De winkelomgeving is erg dynamisch en de interesses van de consument kunnen snel veranderen. Als je je displays voortdurend bijwerkt en roteert, blijft je winkel fris en in de laatste staat voor terugkerende klanten. Deze praktijk biedt ook de mogelijkheid om producten in de kijker te zetten. Dit kan helpen om de verkoop te verhogen in omstandigheden van hernieuwde interesse, zoals een onderzoek waaruit blijkt dat het elke 4 tot 6 weken draaien van displays kan leiden tot een stijging van 5 tot 10 procent in de verkoop van de uitgelichte producten. Een frisse stand trekt de aandacht van de klant en verleidt hem om te kijken naar artikelen die hij bij zijn laatste bezoek waarschijnlijk net heeft bekeken. Effectieve strategieën voor updaten en roteren omvatten ook seizoensgebonden veranderingen en thema's die aansluiten bij de huidige trends of interesses van de consument, waardoor de verkoop nog verder kan stijgen.
Conclusie
Het maximaliseren van de verkoop door middel van strategische plaatsing van staande displays is een kunst en wetenschap. Begrijp het actietraject van uw klanten en creëer met behulp van gegevensgestuurde inzichten interactieve displays en update en roteer uw displays om te profiteren van de impulsaankopen.
