5 wskazówek dotyczących maksymalizacji sprzedaży dzięki strategicznemu rozmieszczeniu ekspozycji na podłodze
W szybko zmieniającym się środowisku handlu detalicznego bardzo ważne stało się, aby Twój sklep był bardziej widoczny dla klientów. Spośród wielu opcji dostępnych dla kupujących, zwrócenie ich uwagi na swoje produkty może naprawdę przynieść znaczący wpływ na sprzedaż w sklepie. Pierwsza strategia jest powszechnie niedoceniana. Wykonana prawidłowo, wyświetlacze podłogowe Ekspozytory POP i POS zwiększają estetykę sklepu i pomagają w kierowaniu przepływem klientów, jednocześnie podkreślając niektóre z kluczowych produktów, które mogą kupić. Ten blog przedstawia pięć podstawowych strategii optymalizacji niestandardowych stojaków podłogowych i maksymalizacji ich wpływu na sprzedaż. Wdrażając te wskazówki, możesz zapewnić, że Twoje produkty nie tylko zajmą miejsce na półce, ale także przyciągną chętnych klientów, co doprowadzi do zwiększenia zakupów.
Wskazówka 1: Poznaj ścieżkę działania swoich klientów
Zrozumienie ścieżki działania klientów, można to zrobić poprzez uświadomienie sobie właściwego miejsca ekspozycji podłogowej, w którym klienci poruszają się wewnątrz sklepu. Ich ścieżka działania zaczyna się od momentu wejścia do sklepu, aż do każdej ścieżki, którą przeszli, napotkanych produktów i mijanych stojaków podłogowych. Mapuj i wykreślaj te miejsca, duży ruch w tych lokalizacjach będzie najlepszym miejscem na ekspozycje. W międzyczasie należy rozważyć umieszczenie swoich wyświetlaczy w takich miejscach, aby uzyskać maksymalną widoczność. Poza tym miejsce, w którym podejmowane są decyzje zakupowe konsumentów, może pomóc w umieszczeniu produktów w takich miejscach, które pozytywnie wpływają na decyzje zakupowe. Obserwowanie i gromadzenie danych na temat wzorców przepływu klientów w sklepie będzie bardzo pomocne w kontrolowaniu wpływu takich zmian w rozmieszczeniu ekspozycji.
Wskazówka 2: Wykorzystaj siłę zakupów impulsowych
Zakupy impulsowe stanowią znaczną część wydatków konsumenckich w środowisku detalicznym, a badania wskazują, że zakupy impulsowe, w zależności od sekcji w sklepie detalicznym, dokonywane przez konsumenta, stanowią średnio 20-50% całkowitych zakupów dokonanych podczas jednej podróży zakupowej. Zmaksymalizowałoby to zachowanie polegające na umieszczaniu kuszących produktów w dobrze widocznych miejscach, w których takie produkty generują największą sprzedaż, takich jak ekspozycje POS linii przy kasie lub ekspozycje POP wzdłuż ścieżki do bardzo popularnego produktu. Na przykład, produkty w cenie poniżej $20 umieszczone w pobliżu kasy z pewnością zostaną dobrze wykorzystane do zakupów impulsowych. Sprzedawcy detaliczni odnieśli również sukces w tych miejscach, oferując klientom produkty na zasadzie ekskluzywnej lub ograniczonej czasowo oferty, wykorzystując ich FOMO.
Wskazówka 3: Wykorzystaj informacje oparte na danych do rozmieszczenia stojaków ekspozycyjnych
Choć "analityka danych" może brzmieć jak eufemizm, w branży handlu detalicznego nie ma ona sobie równych. Korzystając z tych wyrafinowanych narzędzi do analityki handlu detalicznego, sprzedawcy będą mogli śledzić nie tylko dane dotyczące sprzedaży, począwszy od wolumenu transakcji po konkretne pozycje, ale także wzorce ruchu klientów, czasy przebywania i wskaźniki interakcji z różnymi stojakami ekspozycyjnymi. Na przykład, dzięki wykorzystaniu danych o ruchu klientów, mogą powstać mapy cieplne pokazujące, że istnieje określony obszar sklepu lub punktu sprzedaży detalicznej, który jest najczęściej odwiedzany. Może to następnie wskazać, gdzie należy umieścić najbardziej atrakcyjne stojaki, aby uzyskać maksymalną ekspozycję. Zwykle taka analiza danych jest przeprowadzana przez gigantów handlu detalicznego, takich jak Walmart i Target, w celu podjęcia decyzji o najbardziej odpowiednim miejscu do umieszczenia produktów na wysokości oczu lub grupowania produktów do ekspozycji promocyjnych. Opierając się na wzorcach sprzedaży i zachowaniach klientów z przeprowadzonych badań, można zrozumieć, które produkty lub serie są najlepiej eksponowane na ekspozytorach podłogowych i gdzie dokładnie umieścić stojaki podłogowe, aby osiągnąć lepszą sprzedaż.
Wskazówka 4: Tworzenie interaktywnych wyświetlaczy
Interaktywne stojaki ekspozycyjne stały się potężnym narzędziem w marketingu i sprzedaży, rewolucjonizując zaangażowanie klientów. Poprzez włączenie interaktywnych elementów do stojaków ekspozycyjnych, sprzedawcy i detaliści mogą przyciągnąć swoich klientów i stworzyć niezapomniane doświadczenia zakupowe. Te interaktywne wyświetlacze nie tylko przyciągają uwagę, ale także zachęcają klientów do aktywnego uczestnictwa, umożliwiając im odkrywanie produktów w dynamiczny i wciągający sposób. W rezultacie firmy odnotowują znaczny wzrost współczynników konwersji sprzedaży, ponieważ klienci są bardziej skłonni do podejmowania świadomych decyzji zakupowych. Integracja technologii interaktywnej w stojakach ekspozycyjnych oznacza zmianę paradygmatu w strategiach sprzedaży detalicznej, sprzyjając głębszym powiązaniom między markami a konsumentami.
Wskazówka 5: Regularnie aktualizuj i zmieniaj wyświetlacze
Środowisko handlu detalicznego jest bardzo dynamiczne, a zainteresowania konsumentów mogą zmieniać się bardzo szybko. Stała aktualizacja i rotacja ekspozycji na podłodze pozwoli utrzymać sklep w świeżym i aktualnym stanie dla powracających klientów. Praktyka ta pozwala również na wyróżnianie produktów. Może to pomóc w zwiększeniu sprzedaży w warunkach ponownego zainteresowania, na przykład badanie, które wykazało, że zmiana ekspozycji co 4 do 6 tygodni może prowadzić do 5- do 10-procentowego wzrostu sprzedaży prezentowanych produktów. Świeże stoisko przyciągnie wzrok klienta i skusi go do spojrzenia na przedmioty, które prawdopodobnie tylko przeglądał podczas ostatniej wizyty. Skuteczne strategie aktualizacji i rotacji obejmują również zmiany sezonowe i tematy, które odpowiadają aktualnym trendom lub zainteresowaniom konsumentów, co dodatkowo zwiększa potencjał wzrostu sprzedaży.
Wnioski
Maximizing sales through strategic floor standing display placement is an art and science. Understand your customers' action track, and through data-driven insights, create interactive displays, update and rotate your displays to take advantage of the impulse buying tendencies.
