Czy dwustronne ekspozytory na buty to najlepszy wybór dla każdego sprzedawcy?
Jeśli chodzi o sprzedaż detaliczną obuwia, liczy się dosłownie każdy centymetr powierzchni sklepowej. A jeśli różnorodność i styl są głównymi atrakcyjnymi wskazówkami dla kupujących w sklepie obuwniczym, to witamy w świecie dwustronnych stojaków na buty - pozornie genialnego rozwiązania dla przestrzeni i estetyki. Czy jednak są one odpowiedzią na problemy, z którymi boryka się każdy sprzedawca detaliczny? Załóżmy nasze detektywistyczne buty i przekonajmy się razem.
Atrakcyjność dwustronnych ekspozytorów na buty
Po pierwsze, co takiego jest w dwustronnych ekspozytorach na buty, że są tak świetne? W rzeczywistości są one szwajcarskim scyzorykiem wśród urządzeń detalicznych: wszechstronne, zajmujące niewiele miejsca i zaprojektowane z myślą o optymalnej ekspozycji produktu. Oto dlaczego tak wielu sprzedawców detalicznych korzysta z dwustronnych ekspozytorów:
- Efektywność przestrzeni: Przestrzeń oferowana po obu stronach jednostki skutecznie podwaja ilość produktu prezentowanego na danej powierzchni. Może to być bardzo atrakcyjne dla stref miejskich z ceną powierzchni handlowej.
- Zwiększona widoczność produktu: Więcej butów na wystawie oznacza więcej opcji prezentowanych i wypróbowywanych przez klientów. Zwiększa to widoczność produktów, a przy odrobinie szczęścia także sprzedaż.
- Elastyczność: Większość dwustronnych ekspozytorów jest wyposażona w regulowane półki lub haczyki o różnym wyglądzie, zapewniając w ten sposób miejsce na wiele rodzajów i rozmiarów butów. Dzięki takiej elastyczności każdy sklep może zmienić ekspozytory w ciągu kilku minut, aby dostosować je do poziomu zapasów lub trendów sezonowych.
Prawdopodobnie może być centralnym punktem projektu sklepu, nadając wygląd eleganckiego i uporządkowanego połysku, który przyciąga klienta do sklepu.
Oto sedno sprawy
Chociaż dwustronne ekspozytory mogą być skuteczne, nie są one najlepszym rozwiązaniem dla każdego sprzedawcy detalicznego. Niektóre z ich wad obejmują:
- Przepływ klientów: Niektóre konfiguracje układu sprawią, że blok będzie wyglądał na przepełniony dwustronnymi stoiskami. W związku z tym klienci będą potrzebować przestrzeni do poruszania się i interakcji z towarami. Nadmierne zatłoczenie tworzy bardzo zatłoczoną i niekomfortową atmosferę zakupów.
- Kwestie widoczności: Chociaż głównym celem jest zapewnienie lepszej widoczności prezentowanych produktów, w rzeczywistości złe projekty mogą przynieść efekt przeciwny do zamierzonego. Jeśli buty są zbyt ciasno upakowane na półce lub jeśli półka na buty jest zbyt wysoka, klienci mogą nie widzieć i nie brać butów z drugiego lub pierwszego rzędu.
- Koszt: Wymiar kosztów pokazuje, że dwustronne stojaki są zwykle droższe w porównaniu do jednostronnych. Fakt ten stanowi barierę inwestycyjną, szczególnie dla małych sprzedawców detalicznych lub nowo powstałych punktów sprzedaży.
Większa powierzchnia ekspozycyjna oznacza również więcej produktów do wyprostowania i wyczyszczenia. Może to stanowić dodatkowe obciążenie dla personelu sklepu, ponieważ czyszczenie i prostowanie miejsca w celu utrzymania ogólnego wyglądu stoisk wystawowych w jak najlepszym stanie może być wykonywane częściej.
Co mówią dane
Badania przeprowadzone przez Chen et al.(2006) wykazały, że sprzedawcy detaliczni mogą zwiększyć zakupy nawet o 70%, wykorzystując wizualne sąsiedztwo produktów. Tymczasem Dive Brief twierdzi, że 64% konsumentów woli angażować współpracowników niż roboty podczas zakupów w sklepie, co oznacza, że dwustronny stojak ekspozycyjny ma większą szansę na interakcję z klientami. Wyniki te podkreślają potencjalne korzyści płynące z dwustronnych stojaków na buty w tworzeniu atrakcyjnego wizualnie i efektywnego środowiska zakupowego. Jednak zidentyfikowane dane sugerują również, że skuteczność ekspozycji może się różnić w zależności od wielkości i układu sklepu oraz demografii jego klientów.
Dokonywanie wyboru
Czy więc ten dwustronny ekspozytor na buty stanowi najlepszą alternatywę dla każdego rodzaju sprzedawcy detalicznego lub kupca? Odpowiedź jest dość strategiczna. W takim przypadku oznaczałoby to, że w przypadku dużego sklepu, z dużymi zapasami, ekspozytor ten mógłby oferować sporą różnorodność stylu, a tym samym być może zachęcać klientów do interakcji. Mniejsze butiki lub te z bardziej wyselekcjonowanym asortymentem mogą uznać, że jednostronny, bardziej uproszczony stojak najlepiej odpowiada ich potrzebom zarówno pod względem estetycznym, jak i przepływu klientów.
Decyzja należy tak naprawdę do Ciebie, ale faktem jest, że w tym względzie wiele uwagi należy poświęcić ograniczeniom przestrzeni, zachowaniu klientów i gamie oferowanych produktów. Możesz wypróbować różne rodzaje wyświetlaczy, aby zobaczyć, co najlepiej sprawdzi się w Twojej przestrzeni z klientami.
Podsumowując
Dwustronne stojaki na buty łączą w sobie wydajność z elastycznością i estetyką, dzięki czemu są uważane za jeden z wiodących sposobów dla wielu sprzedawców detalicznych. Jednak sukces z nimi jest, jak zawsze, jak każda strategia sprzedaży detalicznej, w rozważnym rozważeniu szczególnego kontekstu i potrzeb sklepu. Rozważ zalety i wady oraz bądź na bieżąco z bazą klientów, aby zdecydować, czy ten nowy, innowacyjny stojak jest odpowiedni dla Twojego sklepu.
Pamiętaj, że Twoim ostatecznym celem jest stworzenie przestrzeni, która będzie przyjazna, angażująca, a co najważniejsze, wyraźnie Twoja. Zrób to za pomocą dwustronnych stojaków ekspozycyjnych lub nie; wybór zawsze należy do Ciebie.
