5 советов по максимизации продаж с помощью стратегического размещения напольных витрин
В быстро меняющейся среде розничной торговли стало очень важно сделать свой магазин более заметным для покупателей. Среди множества вариантов, доступных покупателям, привлечение их внимания к вашим товарам может действительно существенно повлиять на продажи в вашем магазине. Первая стратегия - самая недооцененная стратегия. Правильно выполненная, напольные дисплеи POP-витрины и POS-витрины добавляют эстетики вашему магазину и помогают направить поток покупателей, выделяя некоторые из ключевых продуктов, которые они могут приобрести. В этом блоге описаны пять основных стратегий, позволяющих оптимизировать ваши индивидуальные напольные выставочные стенды и максимально увеличить их влияние на продажи. Применяя эти советы, вы сможете добиться того, что ваша продукция не только займет место на полке, но и привлечет внимание покупателей, что приведет к увеличению объема покупок.
Совет 1: Поймите трек действий ваших клиентов
Поймите трек действий ваших клиентов - это можно сделать, осознав правильность расположения напольной витрины через то, как покупатели перемещаются внутри вашего магазина. Их путь начинается с того момента, как они вошли в магазин, до каждого пройденного ими пути, встреченных товаров и тех напольных стендов, мимо которых они прошли. Составьте карту и наметьте эти места - высокая проходимость в этих местах станет отличной недвижимостью для ваших дисплеев. В то же время подумайте о размещении своих дисплеев в таких местах, чтобы обеспечить максимальную видимость. Кроме того, место, где принимаются решения о покупке, может помочь разместить продукцию в таких местах, которые положительно повлияют на решение о покупке. Наблюдение и сбор данных о потоках покупателей в магазине поможет контролировать последствия таких изменений в размещении витрин.
Совет 2: Используйте силу импульсивных покупок
Импульсные покупки составляют значительную часть потребительских расходов в розничной торговле: исследования показывают, что импульсные покупки, в зависимости от того, в какой секции розничного магазина покупатель совершает покупки, составляют в среднем 20-50% от общего числа покупок, сделанных за один поход в магазин. Таким образом, можно максимально оптимизировать поведение, разместив заманчивые продукты на видном месте, где такие товары генерируют наибольший объем продаж, например, на POS-витринах, расположенных в очереди к кассе, или на POP-витринах, расположенных вдоль пути к популярному товару. Например, товары по цене ниже $20, размещенные около кассы, наверняка будут хорошо раскупаться для совершения импульсных покупок. Ритейлеры также добились успеха в этих местах, предлагая покупателям эксклюзивные или ограниченные по времени предложения, используя их FOMO.
Совет 3: Используйте данные для размещения выставочных стендов
Хотя словосочетание "аналитика данных" может показаться эвфемизмом, в розничной торговле оно не имеет аналогов. Используя эти сложные инструменты для аналитики розничной торговли, продавцы смогут отслеживать не только данные о продажах, начиная от объема операций и заканчивая конкретными товарами, но и схемы передвижения покупателей, время пребывания в магазине и частоту взаимодействия с различными стендами. Например, используя данные о перемещении покупателей, можно построить тепловые карты, которые покажут, что в вашем магазине или торговой точке есть определенная зона, которая является наиболее посещаемой. Это позволит определить, где вы разместите наиболее привлекательные стенды для максимального воздействия. Обычно такой анализ данных проводят гиганты розничной торговли, такие как Walmart и Target, чтобы определить наиболее подходящее место для размещения товаров на уровне глаз или группировки товаров для рекламных выкладок. Основываясь на данных о продажах и поведении покупателей, полученных в ходе исследований, вы поймете, какие товары или серии лучше всего продвигать на напольных дисплеях и где именно разместить напольные стенды, чтобы добиться повышения продаж.
Совет 4: Создавайте интерактивные дисплеи
Интерактивные выставочные стенды стали мощным инструментом маркетинга и продаж, революционизирующим привлечение клиентов. Встраивая интерактивные элементы в выставочные стенды, продавцы и ритейлеры могут увлечь своих клиентов и создать незабываемые впечатления от покупок. Эти интерактивные дисплеи не только привлекают внимание, но и поощряют активное участие покупателей, позволяя им изучать товары в динамике и с большим погружением. В результате предприятия получают значительный прирост конверсии продаж, поскольку клиенты более склонны принимать взвешенные решения о покупке. Интеграция интерактивных технологий в выставочные стенды знаменует собой смену парадигмы в стратегии розничной торговли, способствуя более глубокой связи между брендами и потребителями.
Совет 5: Регулярно обновляйте и чередуйте дисплеи
Розничная торговля очень динамична, и интересы покупателей могут меняться очень быстро. Если вы будете постоянно обновлять и ротировать свои напольные витрины, это позволит сохранить свежесть и актуальность вашего магазина для всех повторных покупателей. Такая практика также позволяет выделить товар. Это может помочь увеличить продажи в условиях повышенного интереса, например, исследование показало, что поворот витрин каждые 4-6 недель может привести к 5-10-процентному росту продаж представленных товаров. Свежий стенд привлечет внимание покупателя и побудит его взглянуть на товары, которые он, возможно, только просматривал во время последнего визита. Эффективные стратегии обновления и ротации также включают в себя сезонные изменения и темы, соответствующие текущим тенденциям или интересам потребителей, что еще больше увеличивает потенциал роста продаж.
Заключение
Maximizing sales through strategic floor standing display placement is an art and science. Understand your customers' action track, and through data-driven insights, create interactive displays, update and rotate your displays to take advantage of the impulse buying tendencies.
