5 tips för att maximera försäljningen med strategisk placering av golvskärmar
I den snabbt föränderliga detaljhandelsmiljön har det blivit mycket viktigt att göra din butik mer framträdande för kunderna. Bland de många alternativ som finns tillgängliga för shoppare kan det verkligen ge betydande effekter på din butiksförsäljning att dra deras uppmärksamhet till dina produkter. Den första strategin är den som oftast underskattas. Gjord på rätt sätt, utställningar på golvet för POP-displayer och POS-displayer bidrar till butikens estetik och hjälper till att styra kundflödet samtidigt som de lyfter fram några av de viktigaste produkterna som de kan tänkas köpa. I den här bloggen beskrivs fem viktiga strategier för att optimera dina anpassade golvdisplayer och maximera deras inverkan på försäljningen. Genom att implementera dessa tips kan du se till att dina produkter inte bara tar upp hyllutrymme utan också lockar ivriga kunder, vilket leder till ökade inköp.
Tips 1: Förstå dina kunders handlingsmönster
Förstå dina kunders rörelsespår, detta kan du göra genom att inse golvdisplayens rätta plats genom var kunderna rör sig i din butik. Deras rörelsespår börjar från det att de går in, ner till varje väg de har tagit, produkter de har mött och de golvställ de har passerat. Kartlägg och plotta dessa platser, hög trafik på dessa orter skulle vara förstklassiga fastigheter för dina displayer. Under tiden kan du överväga att placera dina displayer i sådana områden så att du får maximal synlighet. Dessutom kan den plats där konsumenternas köpbeslut fattas hjälpa till att placera produkterna på sådana positioner som påverkar köpbesluten positivt. Att observera och samla in data om kundernas flödesmönster i butiken kommer att vara till stor hjälp för att kontrollera effekterna av sådana förändringar i placeringen av displayer.
Tips 2: Utnyttja kraften i impulsköp
Impulsköp står för en betydande del av konsumenternas utgifter i detaljhandeln, och studier visar att impulsköp, beroende på vilken del av butiken en konsument handlar i, i genomsnitt utgör 20-50% av de totala inköpen per shoppingtur. Detta skulle maximera beteendet att placera frestande produkter på en väl synlig plats där sådana varor genererar mest försäljning, till exempel POS-displayer i köer vid kassan eller POP-displayer längs en väg till en mycket populär vara. Produkter med ett pris under $20 som placeras i närheten av kassan kommer till exempel säkert att bli mycket populära för impulsköp. Återförsäljare har också varit framgångsrika på dessa platser genom att erbjuda kunderna exklusiva eller tidsbegränsade erbjudanden, vilket utnyttjar deras FOMO.
Tips 3: Utnyttja datadrivna insikter för placering av displayställ
Även om det kan låta som en eufemism, "dataanalys", går det inte att mäta inom detaljhandeln. Med hjälp av dessa sofistikerade verktyg för detaljhandelsanalys kommer handlarna att kunna spåra inte bara försäljningsdata, från transaktionsvolymen ner till specifika artiklar, utan också kundernas rörelsemönster, uppehållstider och interaktionsfrekvenser med olika displayer. Med hjälp av kundrörelsedata kan man till exempel ta fram värmekartor som visar att det finns ett visst område i butiken eller försäljningsstället som är mest välbesökt. Detta kan sedan vägleda var du placerar dina mest övertygande ställningar för maximal exponering. Vanligtvis görs sådana analyser av data av detaljhandelsjättar som Walmart och Target, för att bestämma den lämpligaste platsen för att placera produkter i ögonhöjd eller gruppera produkter för marknadsföringsdisplayer. Baserat på försäljningsmönster och kundbeteenden från dina studier kommer du att förstå vilka produkter eller serier som bäst exponeras på dina golvställ och exakt var du ska placera golvställen för att uppnå förbättrad försäljning.
Tips 4: Skapa interaktiva skärmar
Interaktiva displayer har utvecklats till ett kraftfullt instrument inom marknadsföring och försäljning och revolutionerar kundmötet. Genom att integrera interaktiva element i displayerna kan handlare och återförsäljare fängsla sina kunder och skapa minnesvärda shoppingupplevelser. Dessa interaktiva displayer drar inte bara till sig uppmärksamhet utan uppmuntrar också kunderna att delta aktivt, så att de kan utforska produkterna på ett dynamiskt och uppslukande sätt. Som ett resultat ser företagen en betydande ökning av konverteringsgraden, eftersom kunderna är mer benägna att fatta välgrundade köpbeslut. Integrationen av interaktiv teknik i displayer innebär ett paradigmskifte i detaljhandelsstrategierna och främjar djupare kontakter mellan varumärken och konsumenter.
Tips 5: Uppdatera och rotera skärmarna regelbundet
Detaljhandelsmiljön är mycket dynamisk och konsumenternas intressen kan ändras mycket snabbt. Om du ständigt uppdaterar och roterar dina golvdisplayer håller du butiken fräsch och i bästa skick för eventuella återkommande kunder. Denna praxis ger också möjlighet att lyfta fram produkter i rampljuset. Detta kan bidra till att öka försäljningen under omständigheter med förnyat intresse, t.ex. en studie som visar att rotation av displayer var 4:e till 6:e vecka kan leda till en 5 till 10-procentig ökning av försäljningen av de utvalda produkterna. En fräsch monter fångar kundernas blickar och lockar dem att titta på produkter som de förmodligen bara tittade på vid sitt senaste besök. Effektiva strategier för uppdatering och rotation omfattar även säsongsbetonade förändringar och teman som matchar aktuella trender eller konsumentintressen, vilket ytterligare ökar potentialen för ökad försäljning.
Slutsats
Maximizing sales through strategic floor standing display placement is an art and science. Understand your customers' action track, and through data-driven insights, create interactive displays, update and rotate your displays to take advantage of the impulse buying tendencies.
